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咨询发电机价格的客户分三大类

  发表时间:2016-08-08 15:35   来源: 未知   TAG标签:   点击:119次
咨询发电机价格的客户分三大类 随着气温的回升,发电机也迎来了销售的热潮。我们手头的客户询发电机价格的客户有很多,做为一名专注的销售,在这个时候要学会将这些客户分类。根据发电机价格的漏斗规则,不同的客户部同程度的跟进能起到事半功倍的效果。 我们
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咨询发电机价格的客户分三大类

随着气温的回升,发电机也迎来了销售的热潮。我们手头的客户询发电机价格的客户有很多,做为一名专注的销售,在这个时候要学会将这些客户分类。根据发电机价格的漏斗规则,不同的客户部同程度的跟进能起到事半功倍的效果。
我们大体可以将询发电机价格的客户分为三类:1、真正的客户(新客户,跟进方法:建立初步信任关系,第一次的服务要到位)
近期内有需求的(周期性接触,手段多样)适当降低客户的期望值
短期内没有需求(可以让客户推荐客户)
不同类别的客户用不同的方法跟进,所花的时间和经历按比例分配,能保证面面俱到。盲目的地毯式的跟进所有询发电机价格的客户,花了力气而效果不好。

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